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淘宝站内推广

上传时间:2013-12-02

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  淘宝站内推广

  1、站内

  1.1直通车

  1.1.1添加关键词

  (严格按照宝贝属性、标题、类目以及站在买家的角度思考买家会搜索什么词等方式精选关键词)

  【具体选词操作方法:宝贝标题中的关键词;宝贝详情中的属性关键词;淘宝首页搜索下拉框中的关键词;“你是不是想找”以及更多筛选条件中的关键词;“类目词”中的关键词等】

  1.1.2分析数据进行关键词优化

  每日查看店铺数据,做出数据报表,定期加入”直通车关键词表格”分析出宝贝的转化率、ROI、流量价值、转化费用等数据情况。

  比如宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用。因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班。

  可以根据数据分析做出以下具体操作:

  1、删除30天无成交的关键词。

  2、ROI低于平均的关键词降低出价。

  3、流量价值低于流量价值的关键词,删除,或者适当降低出价。高于流量价值的关键词,可以适当提高出价。

  4、转化费用高于转化费用的关键词,删除,或者适当降低出价。低于转化费用的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的。

  5、ROI低于平均水平ROI的,可以适当降低出价,或者酌情删除。高于ROI的可以适当提高出价 。

  6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的。

  7、关键词卡位可以参考平均展现排名

  1.1.3灵活投放 精准推广

  根据数据魔方、量子恒道统计分析出宝贝购买高峰时间、地域、来源、销量情况等。具体作如下几点的针对性操作:

  1、针对不同宝贝设置日限额

  2、针对不同宝贝设置时间

  3、不同宝贝设置不同时间

  4、让不同的宝贝投放不同的平台

  5、每个宝贝设置更多的有效的精准的转化高的关键词

  6、专门针对促销推广宝贝

  7、让不同地方卖家看到不同宝贝

  1.1.4 推广内容图

  1、图片主宝贝细节突出

  2、模特美,以全身和2/3身相效果为佳

  3、文字注解比例合理(备注品牌或促销信息)

  4、画面色彩饱满,以实景或有色背景为佳

  5、可采用多角度组合图的形式

  1.1.5 推广计划优化

  定期查看报表数据,分析各推广计划盈亏状况,及时针对性跟进优化。

  1.2淘宝客

  1.2.1制定多推广计划

  通用推广计划——大众流 搜索流 买家流

  定向推广计划——大网站合作流

  工具推广计划——官方活动

  可设置:1个通用计划、1个工具计划、9个定向计划

  1.2.2 淘客招募

  渠道:淘宝论坛发帖、微博发帖、qq群、淘客聚集地(论坛)发帖等

  方式:佣金招募(高佣金,20%、30%、50%....)

  奖励招募(推广一定笔数奖励、推广一定的量给予奖励、阶梯刺激性奖励等)

  事件营销(新奇、娱乐、八卦、搞笑、嚼头.....)

  资源维护(有了新资源不忘老资源)

  我们要把淘宝客当朋友,对新淘客多一些鼓励和支持,因为淘宝客忠诚度相对低;对老淘客,要做一些关系的维护,因为本身都是互惠、互利、互助、互求、互需的合作关系。要学会换位思考,设身处地为淘宝客着想,让淘宝客感到你的真诚,有共同的话题,遇到什么问题你能帮助到他,他就把你当朋友,我们不懂没关系,一定要学习,多去淘宝客聚集地去了解去学习;给淘客多些实惠,做奖励;明确了解淘宝客需求。

  总之,想淘宝客所想、做淘宝客所需、换位思考、修炼内功、互利共赢。

  1.3钻展

  1.3.1收集-分析&策划-制作-测试-改进

  设计师/-每日banner收集

  运营/文案/设计/-淘宝官方图片整理(含数据)excel

  一般我们不容易找出能提升自己banner点击的亮点,而banner的高点击,需要时间的积累和持续的投放。

  【banner品牌名、品牌口号、突出信誉与定位、主标题(情感诉求、功能诉求、应季、折扣、流行)】把基础型文案发挥到极致。简单又不失意境。

  与用户的审美做匹配、环境图片+文字的设计方式,突出意境美。

  1.3.2投放技巧&分析改进

  结合自身数据以及类目数据作为调整的依据 、只有不断的测试与调整才能活到最佳广告牌

  审核

  测试

  投放(出价 定向 竞价)

  报表

  分析

  优化

  1.4促销工具及活动报名

  工具: 满就送、限时打折、搭配套餐、店铺优惠券等。(做好关联销售)

  活动: 官方活动:聚划算、淘金币、

  第三方活动:vip专享活动

  2、站外

  论坛、贴吧、微博、博客、qq(qq群、邮件) 、友

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