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25天内五次选上淘金币,我找到了其中的达芬奇密码

上传时间:2013-11-14

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  25天内五次选上淘金币,我找到了其中的达芬奇密码

  本店产品属于女鞋配饰类目,主要专营手表。在参加淘金币之前,从没参加过任何官方活动,也没有做过推广,每天的销量也就10几单,不咸不淡。 后来一个偶然的机会,注意到淘金币这个活动,怀着好奇与希望,尝试参加,结果前几次报名都没有通过审核,颇为令自己抓狂。到了后来,不停地研究淘金币,不停地分析产品不足与店铺改进,终于,不停地选上活动了。

  (一) 活动战况分享

  销量1:

  销量2:

  销量3

  总体来说销量还是不错的,单款产品能达到400件销量以上,且后续销售情况也很好。

  流量分享:

  流量分析:

  截这个流量图的时候是周末的早上,所以流量的末端是不准确的,我们的活动是持续到19号结束哦,仍在进行。没上活动之前,日均流量PV平均只有1700左右,UV只有750左右.上淘金币活动之后,PV最高接近达到1万,UV达到3880,可谓流量惊人,带动了整店人气,大大促进了关联销售。

  (二)卖家报名攻略

  本店能多次选上活动,并非运气,而是经过报名前的相关准备的。以下将进入详细剖析:

  1.从淘金币规则分析

  规则要求,报名产品需是当季热卖宝贝,10个以上销售记录和5个好评,以及5折以下的折扣。

  你产品款式不给力,折扣不给力,想着坑爹就能上活动的,那是不可能的事情哦。

  以下不符合规则的情况有:

  a 不是热卖产品,想着来把淘金币活动当成处理滞销库存的;

  b 销量不过关,评价不好,备货准备不充足,不能按时完成发货的;

  c 价格有水分的,折扣不给力的,折后价坑爹的,想着来淘金币捞一把的。

  2.从卖家方面分析

  上淘金币活动,不是符合规则就都能上的,还要看店铺和产品的。现在把报名活动的卖家进行分类:

  a 围观群众:条件暂不符合,先围观慢慢准备。

  b 淡定帝:跃跃欲试但顺其自然,不通过再准备,条件足了我再报

  c 李逵型:屡败屡战,百试不爽,头破血流在所不惜,誓上淘金币

  d 杨二嫂型:因为上不了而怨天尤人,挑别人的刺儿或者恼羞成怒者。

  e 姜太公型。已上过淘金币洋洋得意者,期待再次合作。

  报名淘金币的卖家,我希望B多点,C少点,AE越来越多,不要有D。。

  这样通过活动的概率也就大了。完善内功,才是良策。

  3.从产品方面分析

  以下有可能报名失败的产品有:

  a 有同类产品已经在架展示的;

  原因:同类产品,买家会有审美疲劳的;

  b 款式不好,当季不热卖的;

  原因:淘金币是好东西,买家希望买到好产品

  c 产品的折扣不给力的

  原因:淘金币,是买家淘实惠的地方。不管你如何定价,重点是要达到淘宝,买家,卖家,三赢的局面。

  谨记:如果今天亏了,那是为了明天的赚;我是来赚人气销量的;我是来推广好产品的;我是来打造爆款的。

  (三)卖家活动攻略

  现在分析已经成功通过活动的卖家活动前后如何做好销售。

  基础版:

  a. 提前做好新老客户营销,并在店铺显眼位置做广告图预告你的活动产品;

  b. 进一步完善活动产品的美化,做好关联营销;适当地创建几个搭配减价,并在活动产品页面插入

  3~5个关联产品的广告图,让淘金币的流量价值达到最大化;

  c. 完善售后,要在活动产品页面写明发货速度是多久,产品包装是怎样的,发的是什么快递,

  退换货的流程,淘金币的使用方法,店铺内同时有什么其他优惠的活动。

  进阶版:

  上完活动了,如何进一步把这款淘金币产品打造爆款?分析一下:

  a. 能选上淘金币的产品,一般都是5折包邮以下的,让利空间较多;

  b. 产品在活动期间获得了良好的原价销售记录以及大量的好评和收藏率,获得了买家肯定;

  c. 上完活动的产品,排名靠前了,已经成为店铺内明星产品,能受到更多后来买家的关注了。

  根据以上几点优势,我们该如何进行进一步推广呢?

  首先,设置淘宝客佣金,由于是热销产品,而且让利空间接近50%,这样的话佣金比例可以设置

  到30%以内,吸引大量的淘客来对你的产品持续推广,也带动你店铺其他产品的推广;

  其次,直通车的进一步推广。直通车的使用方法就不多说了,很多卖家都懂。不懂的可以联系我,

  我给你推荐一个直通车高手交流旺旺群,希望能给你带来帮助。

  还有其他的一些慢性推广方式,这里也不说了,淘宝已有大量的帖子已经分享过了。

  资深版:

  一个有发展眼光的掌柜,是不仅仅满足于只上一次淘金币活动的,也不仅仅满足只打造一个爆款就算的。

  想把蛋糕做大做强,那该如何策划呢?以下将进行暴力分享,经验不足或资金不足的掌柜,请不要看哦。

  A. 合理化烟幕. 香港剧的黄子华《绝代商骄》,曾出现一个这样的剧情: 一家卖车仔面的店铺,生意

  一直不好的,后来经黄子华点拔一下,进行搭配减价,生意就火爆起来了。比如说一个菜要6元,18元就有

  3个菜,加2元就变成有4个菜。这个点子就称为合理化烟幕,能让顾客认为是得到实惠的促销。

  分析:我重点说合理化烟幕下的关联产品,因为这款就是你要下次上活动的产品。。传统的搭配减价是单品亏,

  关联产品赚回来。我们要撇开这样的思路。资深掌柜应给予真实的产品让利,哪怕不赚钱,甚至亏本,无论如何

  也要在活动期间,把这款关联产品成功销售10件以上,这样就能拥有继续报名淘金币的资本了。你想想,淘金币

  是要赞助1000元的礼品的,那么如果能有机会再把一款产品推上活动,你亏10件产品,最多也就亏几百块吧?

  加起来也就是多赞助几百元的礼品,就可能再次被选上淘金币,继续打造爆款了。这样做划不划算,见仁见智了。

  B.非常规满就送。精明的掌柜,会利用活动的影响力,大幅提高自己店铺的收藏率以及淘江湖的粉丝数目。

  如何以最小的赠送达到最大的效益?请看下图:

  我的公仔挂件,成本是1元不到的,然后我单独设置了一个链接,把这个赠品标价为10元。每个购买

  淘金币产品的买家,一般都会咨询赠品的。看到这样的促销公告后一般都会主动收藏店铺,并加你粉丝。

  收藏有什么好处?排名靠前;粉丝有什么好处?利于客户营销,还有可能被推荐选上跟随购活动哦。

  C 暴力型 搭配减价or 满就送

  这个方法是快速型的后续营销,是A和B的综合,适合有财力的掌柜。方法很简单,就是把你将要再次报名

  淘金币活动的产品,以白菜价,甚至超低价1元的形式,暴力型造成关联营销,快速增加该款产品的销量记录

  达到10件以上。 通过观察分析,报名淘金币的产品,大多数是成本50元以下的,那么10件销量也就500元左右,

  精明的掌柜,你是愿意拿500元去推广产品,还是愿意因为这500元而被选上了淘金币???是愿意上一次活动,

  还是多次上活动?????25天内上过5次淘金币活动的我,个人是对此不想解释太多,我知道,你懂的。

  总结:想上活动,除了要给力,还是得给力。报名的产品只要做到淘宝、卖家、卖家 三赢,那么你离活动

  也不远了。希望大家多多分析自己的产品和店铺,多去淘金币页面看看人家展示的产品,学习人家的精华

  策划,比较自己的不足,改进自己的思想和内功。争取早日通过活动审核,聆听那些悦耳的“叮咚”,“叮咚”

  之声,那是人类世界最美好的声音。

  你改或不改,规则就在那里,不偏不倚;你卖或不卖;市场就在那里,不增不减。

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